IMPULSIONANDO O DESENVOLVIMENTO COMERCIAL NA CAM ATTACHMENTS: UMA CONVERSA COM UWE KILLMANN

Uwe Killmann trabalha há mais de três décadas no setor dos acessórios. Desde que ingressou na TVH (empresa controladora da Bepco) em 2024 para expandir a linha da CAM attachments, ele ajudou a transformar uma tradicional empresa familiar italiana em uma potência global no setor dos acessórios. Conversamos com Uwe e discutimos sua trajetória, a integração estratégica da CAM attachments na TVH e o foco da marca em soluções de manuseio customizadas.

Como começou seu percurso no setor dos acessórios?

Comecei a trabalhar no setor em 1992, tendo trabalhado por 27 anos em uma conhecida empresa alemã de acessórios. Com treinamento em gerenciamento de empresas internacionais, minha tarefa inicial foi ampliar o alcance global daquela empresa. Posteriormente, trabalhei como Diretor de Vendas de um grupo italiano de acessórios de alcance global antes de ingressar na TVH para impulsionar o crescimento da marca CAM attachments.

Qual é sua função específica no grupo TVH?

Faço parte de uma equipe de três pessoas responsável pela categoria “Empilhadeiras, Acessórios, Montantes e Lanças”. Embora colaboremos no planejamento e na execução, meu foco principal é apoiar a equipe de vendas. Dou apoio com meus conhecimentos técnicos e comerciais e ajudo a compreender as necessidades do cliente. Juntos, configuramos as soluções de manuseio ideais para aplicações complexas dos clientes.

Quais são as origens da CAM attachments?

A CAM attachments começou em 1970 como uma oficina mecânica em Grignasco, na Itália. Os fundadores acabaram por mudar o foco para acessórios para empilhadeiras, ao identificarem uma oportunidade mais específica. Em 2001, ocorreu uma mudança significativa quando a família Garofletti-De Luca assumiu o controle e transferiu as operações para Marano Ticino. Lançaram a marca “CAM System” em 2002 e introduziram perfis de aço extrudado inovadores para grampos em 2007.

Como ocorreu a aquisição pela TVH?

A TVH já vinha recebendo consultas frequentes sobre acessórios, como deslocadores laterais. Para atender a essa demanda, eles firmaram um contrato de fornecimento com a CAM attachments em 2009. A parceria teve tanto sucesso que a TVH adquiriu a CAM attachments em 2012. Foi uma transição natural; os proprietários originais permaneceram na administração, com Paola Garofletti como Diretora Financeira e Gianluigi De Luca como Diretor-Geral da usina italiana.

Como a CAM attachments evoluiu desde que se tornou uma marca da TVH?

A transição de uma empresa familiar para uma entidade corporativa foi significativa. A CAM attachments integrou um novo software, uma nova estrutura logística e uma estrutura de vendas global. Desde a aquisição, o faturamento dobrou, e agora fazemos entregas em mais de 80 países. A empresa também inaugurou uma segunda usina na China para atender aos mercados em rápido crescimento da região Ásia-Pacífico e para ampliar sua linha de produtos com uma nova linha econômica de acessórios.

O que distingue as duas unidades de manufatura?

Eles fabricam linhas de produtos diferentes. Nossa usina na Itália é especializada em estruturas totalmente em aço soldado com acabamento em pintura a pó. A usina chinesa se concentra em um “design aparafusado” que utiliza trilhos de alumínio e pintura a úmido. Ambas as instalações utilizam equipamentos de última geração para corte, usinagem e soldagem, além de postos de trabalho ergonômicos para montagem.

O que dá à CAM attachments uma vantagem concorrencial no mercado atual?

Oferecemos a qualidade de uma marca premium a um preço mais atrativo e uma linha de produtos confiável no segmento econômico. Nos destacamos por mantermos mais de 2 milhões de euros em produtos em estoque em nosso armazém na Bélgica. Isso nos permite entregar imediatamente os produtos standard do nosso catálogo, ao passo que os nossos concorrentes, muitas vezes, só fabricam sob encomenda. Além disso, nossa equipe de design é incrivelmente flexível, customizando soluções complexas para os requisitos específicos dos usuários finais.

Existe algum produto específico que define a marca atualmente?

Sim, nossa linha PH de posicionadores de empilhadeiras. Este é o nosso produto mais popular e representa perfeitamente o nosso compromisso com a confiabilidade e o design funcional a um preço competitivo.

Por que você deve escolher a CAM attachments

Liberte todo o potencial das máquinas! A CAM attachments é a escolha certa e seu parceiro versátil com uma ampla variedade de acessórios. Confie em nossos acessórios certificados pela ISO, que combinam 50 anos de experiência especializada com o suporte de nossa rede global de serviços para oferecer confiabilidade comprovada.

A CAM attachments oferece uma gama completa de acessórios:

Acessórios agrícolas: estruturas para garfos de paletes, estruturas adaptadoras, caçambas de carga, garfos para estrume, pinças para fardos, rotadores de caixas e muito mais.
Acessórios mecânicos: garfos, extensões de garfo, cilindros para transporte de carpetes, lanças de guindaste, manipuladores de tambores, gaiolas de segurança, caçambas e muito mais.
Acessórios hidráulicos: deslocadores laterais, posicionadores de garfos (múltiplos), garfos com pinças, pinças para fardos, pinças giratórias de 180° e 360°, pinças para caixas de papelão, pinças para rolos de papel e muito mais.

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Sobre os autores

Essa postagem do blogue foi redigida pela sua equipe da CAM attachments.