PODPORA ROZVOJE OBCHODU VE SPOLEČNOSTI CAM ATTACHMENTS: ROZHOVOR S UWE KILLMANNEM

Uwe Killmann strávil více než tři desetiletí v sektoru přídavných zařízení. Od roku 2024, kdy se společnost CAM attachments připojila k TVH (mateřské společnosti Bepco) s cílem rozšířit nabídku přídavných zařízení, pomohl transformovat tradiční italskou rodinnou firmu na globálního lídra v oblasti přídavných zařízení. Při rozhovoru s Uwem probíráme jeho cestu, strategickou integraci společnosti CAM attachments do TVH a zaměření značky na zakázková řešení v oblasti manipulační techniky.

Jak začala vaše cesta v oboru přídavných zařízení?

V oboru jsem začal pracovat v roce 1992, 27 let jsem pracoval pro známou německou firmu zabývající se přídavnými zařízeními. S ohledem na vzdělání v oblasti mezinárodního obchodního managementu bylo mým prvním úkolem rozšířit globální dosah této společnosti. Později jsem pracoval jako Sales Director pro globální italskou skupinu zabývající se přídavnými zařízeními, než jsem se připojil k TVH, kde jsem začal rozvíjet značku CAM attachments.

Jaká je vaše konkrétní role ve skupině TVH group?

Jsem součástí tříčlenného týmu, který se zabývá kategorií „vidlice, přídavná zařízení, sloupy a výložníky“. I když spolupracujeme na plánování a realizaci, mým hlavním cílem je podpora prodejní organizace. Podporuji kolegy svými technickými a obchodními znalostmi a pomáhám jim porozumět požadavkům zákazníka. Společně konfigurujeme optimální řešení manipulační techniky pro komplexní zákaznické aplikace.

Jaké jsou začátky společnosti CAM attachments?

Společnost CAM attachments byla založena v roce 1970 jako mechanická dílna v italském Grignascu. Zakladatelé se nakonec zaměřili na přídavná zařízení k vysokozdvižným vozíkům, protože v tom viděli specializovanou obchodní příležitost. Významný posun nastal v roce 2001, kdy firmu převzala rodina Garofletti-De Luca a přesunula provoz do Marano Ticino. V roce 2002 uvedli na trh značku „CAM System“ a v roce 2007 představili inovativní extrudované ocelové profily pro výrobu kleští.

Jak došlo k akvizici společností TVH?

Společnost TVH dostávala časté dotazy ohledně přídavných zařízení, jako jsou boční posuvy. Aby uspokojili tuto poptávku, uzavřeli v roce 2009 smlouvu o dodávkách se společností CAM attachments. Partnerství bylo tak úspěšné, že TVH v roce 2012 společnost CAM attachments koupila. Byl to přirozený krok; původní majitelé zůstali ve vedení, Paola Garofletti jako Financial Manager a Gianluigi De Luca jako General Manager italského závodu.

Jak se vyvíjela společnost CAM attachments od doby, kdy se stala značkou TVH?

Změna z rodinného podniku na korporátní subjekt byla významná. Společnost CAM attachments zavedla nový software, logistiku a globální prodejní strukturu. Od akvizice se obrat zdvojnásobil a nyní dodáváme do více než 80 zemí. Společnost také otevřela druhý závod v Číně, aby obsluhovala rychle rostoucí trhy v asijsko-pacifickém regionu a rozšířila svou produktovou řadu o novou cenově dostupnou řadu přídavných zařízení.

V čem jsou odlišné tyto dva výrobní závody?

Vyrábějí jiné produktové řady. Náš italský závod se specializuje na svařované celoocelové konstrukce s práškovým povrchováním. Čínský závod se zaměřuje na „šroubovanou konstrukci“ s použitím hliníkových kolejnic a mokrého lakování. Oba závody využívají nejmodernější stroje pro řezání, obrábění a svařování a pro montáž využívají ergonomická pracoviště.

Co zajištuje společnosti CAM attachments konkurenční výhodu na současném trhu?

Nabízíme kvalitu prémiové značky za atraktivnější cenu a spolehlivou řadu produktů v nízkorozpočtovém segmentu. Vynikáme tím, že v našem belgickém skladu udržujeme skladem produkty v hodnotě přes 2 miliony eur. Díky tomu můžeme dodávat naše standardní katalogové produkty okamžitě, zatímco naši konkurenti často vyrábějí pouze na zakázku. Náš vývojový tým je navíc neuvěřitelně flexibilní a přizpůsobuje komplexní řešení jedinečným požadavkům koncových uživatelů.

Existuje nějaký konkrétní produkt, který dnes definuje značku?

Je jím naše řada polohovačů vidlic PH. Je to náš nejoblíbenější produkt, který dokonale reprezentuje náš závazek ke spolehlivosti a funkčnímu designu za atraktivní cenu.

Proč byste měli vybrat CAM attachments

Rozviňte naplno potenciál strojů! CAM attachments je chytrou volbou a vaším univerzálním partnerem se širokou nabídkou přídavných zařízení. Důvěřujte našim přídavným zařízením s certifikací ISO, která kombinují 50 let odborných znalostí s podporou naší globální servisní sítě a přinášejí prokázanou spolehlivost.

Značka CAM attachments nabízí komplexní sortiment přídavných zařízení:

Zemědělská přídavná zařízení: rámy paletových vidlic, adaptérové rámy, nakládací lopaty, vidle na hnůj, kleště na balíky, rotátory krabic a další.
Mechanická přídavná zařízení: vidlice, prodloužení vidlic, berany pro přepravu koberců, jeřábová ramena, manipulátory sudů, bezpečnostní klece, kontejnery a další.
Hydraulická přídavná zařízení: boční posuvy, (vícenásobné) polohovače vidlic, vidlicové kleště, kleště na balíky, kleště otočné o 180° a 360°, kleště na kartony, kleště na papírové role a další.

Zjistěte více

Zjistěte více o značce CAM attachments na internetových stránkách společnosti CAM attachments .

Hledáte CAM attachments?

Klikněte sem pro další informace o značce CAM attachments.
Navštivte náš online obchod a objednejte si CAM attachments.
Pokud máte nějaké dotazy, neváhejte nás kontaktovat.

O autorech

Tento blogový příspěvek vám přináší váš tým CAM attachments.