FACTORII CARE AU ASIGURAT DEZVOLTAREA AFACERII LA CAM ATTACHMENTS: O CONVERSAȚIE CU UWE KILLMANN

Uwe Killmann activează de peste trei decenii în sectorul atașamentelor. Din 2024, când s-a alăturat TVH (societatea-mamă a Bepco) pentru a dezvolta linia CAM attachments , el a contribuit la transformarea afacerii de familie din Italia într-o adevărată forță în domeniul atașamentelor la nivel global. Discutăm cu Uwe despre experiența sa, despre integrarea strategică a CAM attachments în TVH și despre atenția acordată de brand soluțiilor de manipulare realizate la comandă.

Cum ai început să activezi în sectorul atașamentelor?

Am intrat în domeniu în 1992 și am lucrat timp de 27 de ani la o companie germană de renume în domeniul atașamentelor. Având formare în managementul internațional al afacerilor, inițial îmi revenea sarcina de a extinde influența companiei la nivel global. Ulterior, am activat ca Sales Director pentru un grup italian de nivel global în domeniul atașamentelor, înainte de a mă alătura companiei TVH pentru a dezvolta brandul CAM attachments.

Care este rolul tău specific în TVH group?

Fac parte dintr-o echipă alcătuită din trei persoane care gestionează categoria „Furci, atașamente, montante și brațe”. Deși colaborăm în ceea ce privește planificarea și execuția, atenția mea se îndreaptă în primul rând asupra sprijinului acordat membrilor echipei de vânzări. Eu le asigur cunoștințele tehnice și comerciale și îi ajut să înțeleagă care sunt cerințele clienților. Împreună configurăm soluții optime de manipulare pentru aplicațiile complexe ale clienților.

Cum a luat naștere CAM attachments?

CAM attachments își are începuturile în 1970, într-un atelier mecanic din Grignasco, Italia. La un moment dat, fondatorii s-au orientat către domeniul atașamentelor pentru stivuitoare, sesizând o oportunitate de afaceri de nișă. În 2001 s-a produs o schimbare importantă, când familia Garofletti-De Luca a preluat operațiunile și le-a mutat la Marano Ticino. Ei au lansat brandul „CAM System” în 2002 și au introdus profiluri inovatoare din oțel extrudat pentru cleme în 2007.

Cum a ajuns TVH să o achiziționeze?

TVH primea deja solicitări frecvente de atașamente, de exemplu de sisteme de deplasare laterală. Pentru a răspunde acestei cereri, a încheiat un contract de furnizare cu CAM attachments în 2009. Parteneriatul a fost un mare succes, ceea ce a determinat TVH să achiziționeze CAM attachments în 2012. A fost o potrivire firească, proprietarii inițiali au rămas la conducere, Paola Garofletti în calitate de director financiar, iar Gianluigi De Luca în calitate de director general al fabricii din Italia.

Cum a evoluat CAM attachments de când a devenit o marcă a TVH?

Schimbarea de la afacere de familie la entitate corporativă a fost una importantă. CAM attachments a integrat software nou, logistică nouă și o structură de vânzări de nivel global. Față de momentul achiziției, cifra de afaceri s-a dublat, iar acum expediem în peste 80 de țări. De asemenea, compania a deschis o a doua fabrică în China, pentru a deservi piețele care înregistrează o creștere rapidă în regiunea Asia-Pacific și pentru a-și extinde gama de produse cu o nouă linie economică de atașamente.

Care este diferența dintre cele două unități de producție?

Ele realizează linii de produse diferite. Fabrica noastră din Italia este specializată în construcții sudate fabricate integral din oțel, cu o finisare realizată prin acoperire cu pulbere. Fabrica din China se axează pe un model cu bolțuri, folosind șine din aluminiu și acoperire cu vopsea. Ambele unități sunt dotate utilaje cu tehnologie de ultimă oră pentru debitare, prelucrare și sudare și folosesc locuri de muncă ergonomice pentru asamblare.

Ce anume asigură un avantaj concurențial pentru CAM attachments pe actuala piață?

Oferim calitatea unui brand premium la un preț mai atrăgător și o gamă fiabilă de produse în segmentul economic. Ne remarcăm prin faptul că avem un stoc în valoare de peste 2 milioane EUR în depozitul nostru din Belgia. Acest lucru ne permite să livrăm produsele noastre standard din catalog imediat, în timp ce concurenții noștri produc deseori doar la comandă. În plus, echipa noastră de proiectare este incredibil de flexibilă, adaptând soluții complexe cerințelor unice ale utilizatorului final.

Există un anumit produs care definește brandul în prezent?

Aș spune că este vorba de familia PH de dispozitive de poziționare a furcilor. Este produsul nostru cel mai apreciat și reprezintă perfect angajamentul nostru în materie de fiabilitate și proiectare funcțională la un preț atrăgător.

De ce să alegi CAM attachments

Dezvăluie întregul potențial al utilajelor! CAM attachments este alegerea inteligentă și partenerul tău versatil, având o gamă largă de atașamente. Te poți baza pe atașamentele noastre certificate ISO, care îmbină 50 de ani de competențe de specialitate cu sprijinul rețelei noastre pentru a asigura o fiabilitate demonstrată.

CAM attachments oferă o gamă largă de atașamente:

atașamente agricole: cadre pentru furci de paleți, cadre adaptoare, cupe de încărcare, furci pentru îngrășământ, clești pentru baloți, rotitoare de containere și multe altele;
atașamente mecanice: furci, extensii pentru furci, tije pentru transportul covoarelor, brațe de macara, manipulatoare pentru tambururi, nacele, containere și multe altele;
atașamente hidraulice: sisteme de deplasare laterală, dispozitive pentru poziționarea furcilor (multiple), cleme de prindere pentru furci, cleme de prindere pentru baloți, cleme de rotire la 180°și la 360°, cleme pentru cutii de carton, cleme pentru role de hârtie și multe altele.

Află mai multe

Află mai multe despre CAM attachments pe site-ul CAM attachments .

Căutați atașamente CAM?

Apasă aici pentru a accesa informații suplimentare despre CAM attachments.
Vizitează magazinul nostru online pentru a comanda atașamente CAM.
Nu ezita să ne contactezi dacă ai întrebări.

Despre autori

Această postare pe blog îți este oferită de echipa CAM attachments.